1. Netinkama pradinė kaina (per didelė arba per maža) Klaida: užsikelti kainą „kad turėčiau kur derėtis“ be realaus pagrindo, arba atvirkščiai – dėti „apačią“ nuo pat pradžių. Kas nutinka: Kaip taisyti: turėk 3 kainas: norima / rinkos /…

Įžanga: kam reikalinga preliminari sutartis? Preliminarioji sutartis – tai rašytinis šalių susitarimas, kad jos ateityje sudarys pagrindinę (notarinę) NT pirkimo–pardavimo sutartį. Ji neperleidžia nuosavybės, bet užfiksuoja esmines sąlygas, terminus ir atsakomybę, todėl saugo abi puses nuo „apsigalvojimo be…

Jeigu po apžiūrų matai, kad yra 2–5 realiai susidomėję pirkėjai, natūralu norėti gauti geriausią kainą. Problema ta, kad be aiškių taisyklių situacija greitai virsta chaosu: Todėl verta padaryti paprastą, skaidrų aukciono formatą. Tikslas – kad visi aiškiai žinotų…

Apžiūrų planavimas rankomis dažniausiai virsta „žinučių ping-pongu“: derinate laikus, perkeliate, kažkas neateina, o tavo diena subyrėja. Calendly tai nuima nuo tavęs: Rezultatas: tu valdai laiką, pirkėjas gauna patogumą, o atvykimų kokybė kyla. 1. Kokį įvykį (Event Type) kurti…

NT apžiūros atima daug laiko ir emocijų. Jei daugumą jų skiri nemotyvuotiems pirkėjams, rizikuoji: Motyvuotas pirkėjas paprastai juda greitai, klausia tiksliai ir ieško sprendimo. Turistas juda lėtai, klausia abstrakčiai ir ieško „gal dar kažko“. 1. Motyvaciją išduoda laiko…

NT apžiūra yra tavo svarbiausias pardavimo įrankis. Daug pirkėjų sprendimą priima ne per skelbimą, o per pirmas 5–10 minučių gyvai. Todėl apžiūra turi būti ne chaotiška „ateikit kada norit“, o aiškiai suorganizuotas procesas. Tikslas: 1. Apžiūrų strategija: individualiai…

Kai parduodi būstą pats, nuotraukos tampa tavo svarbiausiu pardavėju. Skelbimuose žmonės sprendimą „spausti“ ar „praleisti“ priima per kelias sekundes – ir dažniausiai vien iš vaizdo. Gera žinia: nereikia nei brangios technikos, nei profesionalo, kad padarytum tvarkingas, patrauklias turto…